企業(yè)的營銷模式：

Ｂ2Ｂ、Ｂ2Ｃ　020

面臨難題：

1、市場推廣力度差，新產(chǎn)品難以打開市場局面。

2、業(yè)務(wù)推廣成本及費用高。

3、有能力的業(yè)務(wù)員離職率高。

全力幫助企業(yè)打造人力資源模塊，節(jié)約人力資源運營成本，打造企業(yè)文化，培訓(xùn)精英，合理合法地淘汰不合適的人員。減少精英人員的流失率。使公司上下一心，讓員工把公司當(dāng)成自己的創(chuàng)業(yè)項目！人性化與狼性化的有效結(jié)合，是您企業(yè)期待的。

相信我們能行！為您的企業(yè)成為一個人人想進來的好企業(yè)。

您的企業(yè)類型及目前遇到的問題：

一、剛創(chuàng)立的企業(yè)；

困擾1：前期資金預(yù)算緊張，請不起高級人才。業(yè)務(wù)好，內(nèi)部管理差，導(dǎo)致留不住合適的人才。企業(yè)長期陷入人才流失，發(fā)展動力不足。

困擾2：企業(yè)資金充足，尋覓不到合適的人才，或者留不住高級人才。業(yè)務(wù)難以發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢，經(jīng)營效果不理想，發(fā)展動力差。

困擾3：企業(yè)監(jiān)察力度差，人情關(guān)系，股東多，人員難以管理，陋習(xí)難以改善，導(dǎo)致各部門工作配合度差。影響公司發(fā)展。

如果您是新成立的企業(yè)，不管您的企業(yè)是遇到上述任何一個難題，我們專家智庫團，為您企業(yè)“對癥下藥”，確保問題癥結(jié)，得到解決。

二、發(fā)展中的企業(yè)；

1、老員工多，模式老化，當(dāng)前管理模式，跟不上企業(yè)的發(fā)展。導(dǎo)致人員流失頻繁。企業(yè)常見的現(xiàn)象有：員工抱怨工資低，現(xiàn)場物料浪費，員工上班較隨意，管理一個不服一個。

2、新員工多，前面的管理離職，工作胡亂交接，每新來一個管理，用他的一套方法，企業(yè)管理方法斷層，生產(chǎn)質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)異常。

3、有能力的業(yè)務(wù)留不住，離職后又帶走一些老客戶，影響了公司整體業(yè)績。

4、企業(yè)發(fā)展良好，規(guī)模迅速擴大，當(dāng)前管理模式跟不上企業(yè)發(fā)展，需做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。（人力資源策劃、績效考核跟不上）

5、企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，新產(chǎn)品研發(fā)能力弱，人力資源成本過高，導(dǎo)致公司難以為繼，需要做精簡式人力布局，又要保持公司的穩(wěn)定發(fā)展。

6、業(yè)務(wù)方法老套，新產(chǎn)品打不開市場局面。

如果，您的企業(yè)出現(xiàn)上述問題，請找我們智庫專家團，我們將竭誠為您服務(wù)。我們有一支從各大集團出來的高級管理精英專家團隊。豐富的見識，卓越的領(lǐng)導(dǎo)策劃能力，能為您的企業(yè)帶來良性的發(fā)展策略。

我們根據(jù)企業(yè)的實際情況，量身訂做，修訂您目前的管理方案。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們愿意成為您企業(yè)的管理專家團隊。只需花請專家一個月的工資，便請來一個專家團為您的企業(yè)服務(wù)！

我們承諾，確保我們的服務(wù)能為您的企業(yè)帶來實實在在的效益，短期內(nèi)給您的企業(yè)帶來變化。沒效果不收費！

歡迎企業(yè)長期合作！木桶原理告訴我們，最短的那塊木板，浪費的都是營養(yǎng)，資源整合，我們彌補您最需要的！

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：

一、 公司概況

二、 公司目標與愿景

三、 企業(yè)風(fēng)險評估與規(guī)避

四、 管理職能設(shè)計

五、 目標實現(xiàn)的過程策劃

六、 過程控制

七、 效果評估

八、 弱項改善

九、 企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)績效考核：

1、崗位職責(zé)的建立。

2、工作系統(tǒng)的建立與評估。

3、工作效率的評估系統(tǒng)與評估方式。

4、績效考核的要素導(dǎo)入。

5、績效考核的管理

6、弱項改善。 

企業(yè)銷售部的績效考核與管理

1、企業(yè)戰(zhàn)略目標

2、目標市場的分析與公司產(chǎn)品定位。

3、市場分布與人員分布。

4、銷售方法。

5、企業(yè)與產(chǎn)品宣傳方法。

我們鄭重承諾：保證服務(wù)效果。按照企業(yè)的規(guī)模與項目合理收費，確保企業(yè)的收益轉(zhuǎn)化率高。并愿意與企業(yè)達成長期的合作。

所有的老師，均為知名集團企業(yè)高級管理人士。您花一個月請高級人才的工資，就可以為您企業(yè)請來一個高級顧問。

管理項目與構(gòu)成要素：

一、 公司概況

1、公司業(yè)務(wù)分析

1．1業(yè)務(wù)市場的分析：區(qū)域分布、市場分布、人群分布、地理分布

1．2目標市場戰(zhàn)略方針：目標、路線、方法與步驟

1．3業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與組成：設(shè)計研發(fā)、加工制造（ODM、OEM）、產(chǎn)業(yè)鏈接、多元化

2、市場競爭

   2．1市場環(huán)境分析：占有率、飽合度、產(chǎn)品生命周期

   2．2產(chǎn)品定位：市場定位、人群定位、價格定位

   2．3市場策略與方針：依靠、合作、開發(fā)創(chuàng)新、資源整合型

3、公司概況：經(jīng)營條件、資金成本、業(yè)務(wù)范圍、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、合作單位、廠房面積、交通條件、人力資源概況。

二、 發(fā)展目標與公司愿景

1、公司的發(fā)展規(guī)劃

1．1短期發(fā)展目標（1-3年內(nèi)）：目標利潤、成長目標、產(chǎn)品單一或多元化

1．2中長期發(fā)展目標（3-5年）：目標利潤、成本控制、成長規(guī)模、多元化發(fā)展

2、公司愿景與質(zhì)量方針

三、 風(fēng)險評估

1、 外部環(huán)境風(fēng)險（競爭環(huán)境、行業(yè)水平、材料價格、產(chǎn)品價格、政策法規(guī)、人力資源、  消費市場、金融危機、自然災(zāi)害）

   2、內(nèi)部環(huán)境風(fēng)險（業(yè)務(wù)能力、管理水平、成本控制、人員流失、技術(shù)開發(fā)、勞動安全）

四、 管理職能設(shè)計（制訂合理的管理職責(zé)與過程控制）

1、 組織架構(gòu)的設(shè)計

1．1根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制訂能適合發(fā)展要求的職能型組織架構(gòu)，

1．2組織結(jié)構(gòu)既要符合目前的實際需求，又要關(guān)注長遠目標成長之需。

2、 工作職責(zé)分析與崗位設(shè)計

2．1分析各部門的工作內(nèi)容，制訂部門職能權(quán)限與管理目標，統(tǒng)一規(guī)劃工作流程與匯報對象，設(shè)計時，應(yīng)考慮各部門環(huán)環(huán)相扣，相互監(jiān)督工作效果。

2．2分析各崗位工作內(nèi)容，設(shè)計各部門人員工作崗位職責(zé)，使工作崗位能滿足業(yè)務(wù)需求。設(shè)計時，應(yīng)考慮人員的工作責(zé)任歸屬，工作權(quán)限與匯報對象，申訴流程。

2．3設(shè)定人員工作考核指標，考核流程。

五、 目標實現(xiàn)的過程策劃

1、 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃（戰(zhàn)略整合、組織架構(gòu)設(shè)計、成長目標、需求目標）

1．1公司崗位整合規(guī)劃：按員工的性質(zhì)分類、學(xué)歷、技能、司齡、及人員分布區(qū)域分類。

1．2工作職責(zé)整合規(guī)劃：崗位說明書、崗位年紀要求、技能要求、學(xué)歷要求、培訓(xùn)要求、學(xué)歷要求。

1．3人力資源發(fā)展需求：成長的時段需求、技能需求，資源需求、定位需求、細分需求。

1．4員工職業(yè)生涯規(guī)劃，提升員工歸屬感，實質(zhì)性提高公司的內(nèi)部管理，降低人員流失。

1.5人力資源整合規(guī)劃：根據(jù)公司發(fā)展需求，調(diào)節(jié)部門功能，重新設(shè)計組織結(jié)構(gòu)。

 2、人力資源管理

2.1人員招聘與配置。（招工申請、人才市場、廣告宣傳、人才挖掘）

   根據(jù)業(yè)務(wù)需求與崗位要求，有計劃地培訓(xùn)與發(fā)掘公司所需要的人才。

  根據(jù)發(fā)展需求，合理地配制崗位所需人員（增員申請表、部門人員結(jié)構(gòu)、崗位說明書）

2.2培訓(xùn)與人力資源開發(fā)（安全教育培訓(xùn)、廠規(guī)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)）

   提高現(xiàn)有人員的工作技能、管理方法，實現(xiàn)復(fù)合型人才的儲備，滿足公司崗位要求和管理要求。

（崗前培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、客戶要求培訓(xùn)、質(zhì)量要求培訓(xùn)、新產(chǎn)品知識培訓(xùn)、自身提高培訓(xùn)）

2.3薪酬福利：（月薪、計件、獎金、全勤、崗位津貼、技術(shù)津貼、環(huán)境補助、管理津貼、出差補助）

 根據(jù)公司模式不同，采取有利于激勵員工的薪資結(jié)構(gòu)模式。參照勞動法，進行相關(guān)的福利待遇。如：社保，公積金（五險一金）、

2.4績效考核管理（激勵制度、目標管理、晉升制度、工資制度）

   按公司的發(fā)展需求，利潤收益，按員工自身能力定酬，制訂激勵政策，提高員工士氣和工作效率，降低用工風(fēng)險，從而達到節(jié)約管理成本的目標。

KPI指標（針對不同的部門，采取不同的指標方案設(shè)計），如：計劃達成率、工時效率、產(chǎn)能達成率、質(zhì)量達成率、成本控制、業(yè)務(wù)達成率、團隊精神、服從度、執(zhí)行率、工作效率、制度遵守等。

2.5勞動關(guān)系（勞動合同、員工檔案、社會保險、勞動糾紛、員工意見調(diào)查、文化活動、提案改善）

  提倡社會責(zé)任，人性化管理，建立合理的員工申訴渠道，組織文化活動，改善員工工作與環(huán)境，減少勞資糾紛以及法律風(fēng)險，激發(fā)員工工作潛能，從而促成員工以廠為家的理念。

3、工作環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施（ESH職業(yè)安全與健康）

3.1機器設(shè)備安全管理

A、設(shè)備清單管理人員維修保養(yǎng)工作記錄

B、相關(guān)管理文件（機器出廠合格證明、操作規(guī)范、保養(yǎng)記錄、維修記錄）

 3.2環(huán)境安全管理

       A、環(huán)境安全平面圖。

       B、勞動保護措施

C、消防設(shè)施

D、廢水、危害化學(xué)品的管理

E、作業(yè)環(huán)境

F、生活環(huán)境（住宿面積、廁所布置、飲食衛(wèi)生、財產(chǎn)安全、生命安全、水電設(shè)施）

4、業(yè)務(wù)工作管理流程。（接洽、選擇、合作、服務(wù)）

   建立業(yè)務(wù)管理服務(wù)流程，提高客戶滿意度，從而增加客戶信任，實現(xiàn)品牌管理。

A、 品牌戰(zhàn)略（針對不同消費者人群，建立不同的品牌形象定位、高、中、低幾種不同價格品牌）

B、 價格戰(zhàn)略（攻入式價格、加盟式價格、達標返利價格）

C、 商務(wù)平臺（國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、外貿(mào)、加盟商、代理商、城建裝飾隊、駐區(qū)事業(yè)部、門面）

相關(guān)的管理：出差管理、費用管理（額度）、業(yè)績考核、弱項改善、激勵機制

5、采購管理程序（申購單、BOM清單、采購合同）

    建立采購管理程序，降低采購成本與采購風(fēng)險。簽訂風(fēng)險規(guī)避合同書或保證書、應(yīng)急供應(yīng)商、

6、合作供應(yīng)商管理程序（供應(yīng)商開發(fā)、考核評估、滿意度調(diào)查、信息備案管理）

    建立供應(yīng)商調(diào)查程序，降低采購風(fēng)險。

7、生產(chǎn)計劃控制程序（訂單評審、生產(chǎn)排程、出貨安排、過程追蹤、異常糾正與預(yù)防）

    制訂計劃控制程序，掌控生產(chǎn)進度，實現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)目標化管理。

8、生產(chǎn)過程控制程序（作業(yè)管理、材料控制、品質(zhì)控制、計劃達成、安全管理）

    規(guī)范作業(yè)方法、控制生產(chǎn)材料的浪費、引用績效管理模式，激勵員工思想，從而提高生產(chǎn)效率，降低物料浪費，節(jié)約管理成本。

    制程改善：工藝改善（工程部）、配方改善

9、品質(zhì)控制程序（生產(chǎn)首件確認、來料品質(zhì)控制、制程品質(zhì)控制、呆料控制、不良控制、報廢控制、出貨控制、體系管理、客戶投訴處理、糾正與預(yù)防措施跟蹤）

  建立品質(zhì)目標，控制來料、制程、出貨等過程的不合格，通過統(tǒng)計學(xué)數(shù)據(jù)的手法，制訂各種糾正予以措施，消除或降低各制程出現(xiàn)的不合格率，

10、物料管制程序（入庫、出庫、安全存儲、數(shù)量盤點、報廢補料、以舊換新方法）

    建立物料的管理方法，減少倉儲、運輸、生產(chǎn)等過程出現(xiàn)的材料浪費，通過盤點稽查、各制程控制等手法，降低材料損耗，從而達到節(jié)約生產(chǎn)成本的目的。

11、行政管理（員工考勤記錄、員工激勵、職業(yè)健康、保安管理、司機管理、用水用電管理、機修管理、廚房衛(wèi)生管理、廠紀廠規(guī)）

    通過各類規(guī)章制度，制約員工的違紀違規(guī)問題，解決員工在工作、生活當(dāng)中因生活設(shè)施帶來的不便。   

六、 過程控制與質(zhì)量控制

1、體系的過程控制（ISO9001質(zhì)量體系  / ISO14001環(huán)境  / 6S檢查評比）

   運用國際標準體系，使產(chǎn)品實現(xiàn)的過程能滿足相關(guān)的法律法規(guī)要求、滿足客戶對質(zhì)量或服務(wù)的要求。從而消除國際貿(mào)易壁壘，有助于增強公司的業(yè)務(wù)接單實力。

2、PDCA循環(huán)改善

   通過不斷改善內(nèi)部管理，消除各種問題隱患。

3、財務(wù)審計（各部門管理費用、額外支出、設(shè)備成本、人工成本）

  通過財務(wù)數(shù)據(jù)分析，有助于公司問題的改善，消除成本過高或無目的的財務(wù)支出。

4、物料盤點（月底盤點、年中盤點、年終盤點）

   盤點固定資產(chǎn)、生產(chǎn)物料，有助于了解企業(yè)庫存占有的比例，從而為公司采購作出更精密的決策。

七、 整體效果評估（方法略）