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《客戶的高層公關(guān)技巧》
大客戶成交技巧
市場價(jià)： ￥
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聯(lián)盟會員價(jià)：
面議
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服務(wù)機(jī)構(gòu)
- 服務(wù)商：深圳市三人行文化教育有限公司
- 聯(lián)系人：唐勇
- 聯(lián)系電話：18688729327
- 聯(lián)系地址：廣東省深圳市寶安區(qū)深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道寶源路財(cái)富港國際中心D座五樓504U
產(chǎn)品優(yōu)勢|服務(wù)承諾
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系統(tǒng)的認(rèn)識到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，在微利大背景下建立新型關(guān)系營銷的新思維。 認(rèn)識到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。 真正了解影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要決。 掌握不同高層的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任 從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅(jiān)定成為我們的支持者，幫助學(xué)員快速的拿到訂單。
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高層公關(guān)策略
誰是高層，分層攻略
1、組織構(gòu)架與采購決策流程分析
2、決策層攻略
3、執(zhí)行層攻略
4、操作層攻略
5、影響層攻略
6、大客戶關(guān)系突破的三條戰(zhàn)線
7、組織內(nèi)部的行政關(guān)系、友情關(guān)系和利益關(guān)系
大項(xiàng)目高層運(yùn)作的法則
1、自下往上--爬樓梯問題與策略
2、自上而下--下樓梯問題與策略
3、自上往下，自下再上---雙螺旋法則
經(jīng)典案例：十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目為何落單了
